十年前，南京·穆恩（Nanjing Moon）的供应链是一种灵活的“中介”，可为全国各地的团体领导者收集产品。很快，创始人Quan Sisters发现信息是透明的，价格竞争是激烈的，并且“中间体的逆商品”的简单模型不能持续很长时间。因此，每月销售额超过200万元，逐渐“标记”了产品，然后每年呈现5000万元人民币的供应链，并植根于来源。如今，Nanjing Moon供应链拥有80多个私人域产品，该产品将200多个集团购物平台与年收入联系起来，达到6亿元人民币。当专注于家庭需求并索取少量利润，但要求快速销售时，每种产品将在推出国家市场之前先在自己的平台上测试1,000个订单。 Allexpansions允许“逗号”通道并确定生产线的数量。今天，当私人领域马克T逐渐分散，Quanjie的方法清晰有效。消费资金应花在材料和经验上，而不是广告上。渠道合作伙伴必须注意稳定的周期性回购，而不是独特的音量冲动。通过减轻“中介机构”和“工厂”，南京月亮供应链使用一系列利基品牌来销售超过1亿人的年销售额，欢迎一个更加分散和富有想象力的私人领域的时代。本文是对10年私人领域供应链的详细评论，其中包括创建热产品，供应链的创建，私人领域思维和更多内容。 1,000个订单中有超过1亿年龄段的人：热产品如何？ Jianshi：对于私人领域中的流行产品非常重要。选择产品时的标准和机制是什么？ Quang姐妹：首先，我们的团队从一开始就进行小组购买e产品的“触摸”。内部买家也继续接受培训。负责选择产品的人必须熟悉渠道和消费者需求。 1。第二，每天监视Douyin，Xiaohongshu和私人域平台的热产品的数据。这等同于热产品警告系统。当发现潜在的产品时，它有助于开发渠道并降低测试和错误成本。例如，如果Douyin的先前产品已经完成，它们将进行大量调整，例如分析其逻辑是否适合其自己的域平台，使成分列表清洁器清洁器或调整包装规格以形成独特的产品特性。最后，南京有一个汽车操纵小组购买平台。在您的产品中，任何成功产品的迹象都将在平台上进行测试和快速验证。在我们的许多产品都正式推出之前国家，他们已经完成了自己渠道的初步验证。以平台的规模为例，如果产品以1,000订单出售，则确定它可以是好的，并设计了一种激励政策，以研究如何实现更大的爆炸。 Jianshi：私人领域成功的共同点或特征是什么？兄弟圈子：首先，有急需家庭场景的产品可能会变得越来越受欢迎，例如每日食品的餐奶，鸡蛋和成分。这些产品具有较大的基础和稳定的需求。其次，“价格是国王”的逻辑仍然有效。例如，您可以制作8元的10元线产品，以确保质量更好。这在小组购买渠道中特别有效。第三，产品本身必须具有竞争力。借助清洁材料清单，众所周知的有机特性或创新的销售点，这些特性使该产品更容易被消费者使用。另外，differentiated产品也非常受欢迎。对于无法通过传统渠道购买或价格更高的产品，它们可以以更有利可图的方式交付。例如，Linyi具有无形的文化遗产，“ Jujube Sand Cake”。成分很干净，但使用寿命只有30天，这会阻碍产品通过Cantraditional Ales的分布。但是，在私人领域中，要快速交付消费者以在销售前传播运输时间问题非常受欢迎。南京月亮供应链的产物是江诗。年收入超过1亿的品牌的标准化行动是什么？兄弟圈子：这反映在三个要点。首先，每个品牌都阐明了自己的产品定位和消费者价值建议。例如，弗洛雷斯（Flores）品牌“ 23 Fanhua”定位为家庭场景，开发为客厅，餐桌和卧室服务的产品，满足消费者的需求质量和质量关系。其次，在品牌孵化过程中，我们总是要求少量利润，但我们要求快速销售并维持高利润的限制。这是整个团队的徽标。最后，还有一个标准模型，即如何复制团队。如果某种产品每月售出超过200万元人民币，我们会评估是否有机会加入年销售额超过1亿元的品牌。一旦您的潜力出现，请迅速投资您的资源并创建专业团队。一线队是一个由三人组成的团队：一个品牌领导者（合作伙伴），销售领导者和后端领导者。根据量表的扩展，复制新设备模型。 Jianshi：您是如何确定品牌定位的特定地址的？兄弟圈子：我们专注于私人领域，参与需要28-60岁之间家庭的人，并在家庭消费方面培养品牌OS解决特定的消费问题。例如，在过去，购买鲜花时通常会去花朵，但普雷西（Prethey）很高，没有开花时期，并且不容易维护。制作“三个三朵花”将有助于减轻家用花中“新鲜，更长，更好”的疼痛。 Jianshi：您如何评估一个类别是否值得进行深层作物？兄弟圈子：它重点介绍了类别本身市场规模的两个核心指标，以及两个中心指标：如果消费趋势增加或减少。例如，牛奶是一个价值1000亿元人民币的市场。消费者趋势的变化会挤压注意力，观察特定子类别或产品中的需求如何沉淀，并确定是否有机会进入，例如功能健康的牛奶设计。 Jianshi：由于我们将年销售额定义为1亿元人民币，因此我们可以使牛奶更大吗？ Quan姐妹：是的。今天，这种牛奶被定义为“一个bil狮子的水平产品。首先，市场和能力确实很容易。我们非常清楚该私人领域的定位。在没有营销成本的情况下进行真正的美味牛奶，所有投资都是由口口驱动的。江口。江诗：流行产品的生命周期是什么？兄弟圈子的生命周期是什么？它依赖于产品的属性。有些产品具有很短的生命周期和持续的促销量，而牛奶的质量很高。依赖口中的人可以持续生长，以便购买一两个，而生命周期相对较短。记录。真正的操作？什么我想知道我有一个较小的愿望。例如，如果您要投资于工厂，则可以建立一小笔目标，并在某些生产线上进行投资，以便相对容易地使用当前的渠道并获得一些盈余。例如，我们现在已经订购了100万，工厂正好及时，因此我们继续优化此链接。我们还清楚地知道，将来的100万次撤离量将增长到退休月的1000万销售。这需要足够的决策和价值，并且必须及时纠正和调整过程中发现的任何问题。 Jianshi：结合前渠道和后端供应链，以符合私人领域的本质。这使消费者可以购买更好，更便宜的东西。 Quan姐妹：是的。我认为私人领域的最大价值之一是它可以制作白卡并种植深草。其次，他们可以提前出售并阻止订单。这是我的非常适合新鲜的非标准产品，并真正优化了行业链接。例如，在母亲节鲜花的榜样，而不是首先将鲜花卖给平台仓库，而是在准备和发送之前先出售。该方法完全反映了小组购买的能力，以优化新鲜和非标准产品的供应链。 Jianshi：200多个小组购物平台的服务。面对几个平台的需求，它如何保证稳定的报价和快速更新？ Quan姐妹：有200多个基本协作平台，但是该渠道的真实规模正在增长。例如，Kuaituantuan平台可以覆盖数百个小组领导人。但是平台的变化，需求和只有两个点并不重要。首先，我们总是推出新产品，尤其是热产品。其次，它提供了建议稳定的大型物品，例如牛奶，鸡蛋和牛奶乳制品。喜欢花，典型Al循环是一两周，或一个月一次。供应是根据此节奏组织的。 Jianshi：当您第一次进入供应链时，您创建了什么重要的设计？ Quang姐妹：在第一天，我们专注于“重型”，并以每项费用迅速建立信心。例如，某些平台可以通过增加损失并提供超出期望的服务，在获得信心后建立障碍并逐渐实施渠道，品牌和工厂来迅速与他们建立合作。所有产品都是早期损失，我们确定的平衡点是，每月销售额达到200万和稳定。如果该阈值被打破，您会认为比例效应是纸板和运输成本的显着降低。唯一的不确定性是该产品是否可以破坏投资后200万元的每月销售额的余额。 Jianshi：在新项目中可以容忍的最大损失是什么？ Quang姐妹：300万人是我们的。如果项目成功，请继续。如果不成功，请立即停止损失。 Jianshi：审查失败的项目时，您发现的主要问题是什么？ Quan姐妹：最大的问题通常来自项目负责人。 Jianshi：本评论中应该建立哪些选择标准？ Quang姐妹：我的主要标准是候选人在行业中是否拥有10年以上的经验。十年来，我非常谨慎。例如，负责我们花卉项目的人拥有20年的行业经验，并且非常专业。其次，一个20岁的团队可以领导吗？如果您可以组建一个由三个伙伴组成的小团队，并且每个人都会领导20个人，那么您就不需要任何“强大”的才能。只要它可以有效地连接到其资源，其成功率将很高。此外，负责获得花的人是这对夫妇，并实施了夫妇机制，例如管理层在整个收购过程中。这很重要。这是因为花朵供应是一种非标准产品，损失很高，在获取和价格过程中有很大的波动。它将在一天之内调整几次。 Jianshi：新产品不仅提供渠道，还提供渠道和渠道。您还帮助使频道更宽吗？ Quan姐妹：是的。每个品牌领导者都有不同的领域和资源。我们创建了每个人都在关联的联合国生态系统。他们和家人一样相互联系。例如，如果您发现一个新频道，您将立即与其他品牌团队共享。每个都为其优势提供了完整的游戏，并很好地扩展了频道。 Jianshi：您对未来产品计划有什么计划？ Quan姐妹：首先，我们将专注于创建过时的产品。其次，深入有机产品。这些品牌超过1亿人，实际上非常分散和利基市场并满足O您的生态价值。创建真正的好产品，抛光它们并重复。我们希望创建100个利基产品，而年销售额超过1亿，而不是单销产品。因为在我们看来，高质量是利基市场，必须有局限性。 Jianshi：创建1亿级产品和100亿级产品之间的本质区别是什么？ Quan姐妹：组织能力提出了各种挑战。孵化超过1亿个单个产品。有一个可以共享渠道的池，可以由20人操作。将来，团队将逐渐扩展到100人，这将使他们平静地奔跑。但是，对于团队来说，一个价值100亿的产品非常困难，并且没有倾向于这样做。南京月亮03供应链的产物从集中度到权力下放：其私人领域业务如何继续增长？ Jianshi：您认为这是值得的注意购买私人领域的未来？ Quan姐妹：我认为一开始它越来越分散。最初，该行业集中在几个大型平台上，但现在逐渐变成越来越小的平台，未来继续分发。没有禁运，关键逻辑就没有改变，产品平台的需求和偏好保持不变。其次，出现了几种新的营销和运营方法，例如“私人领域的实时传输”。目前，超过60年来，已经有一系列的现场传输平台为老年人提供了私人域名，其中一些人也在提供。技术和模型更新将提供更有效的服务和转换形式，但是基本提供商的要求尚未改变。产品需要足够的批准和销售点，以促进私人领域的叙述和营销行动。新的流量输入是新技术的原因Ogies和新模型提高了效率并解决了旧问题，但是产品的潜在需求并没有改变。 Jianshi：多年来，您在消费者的侧面观察到了哪些变化？ Quang姐妹：消费者的需求现在更加明确。换句话说，他们想要更好，更健康的产品。由于客户价格和个人购买也有所下降，对消费的总体需求略有下降，但用户保健服务却大大增加。我们所服务的人已经逐渐分散，我们已经开始在健康产品中努力工作，包括对更多有机产品以提高一般质量的需求。从消费习惯的角度来看，健康属性已成为用户的第一优先因素。 Jianshi：私人领域组的购买行业比近年来变得更加困难？ Quang姐妹：私人域组购买平台的一般规模大大减少了，但扭矩更好。我们已经及时调整了行业的变化。过去，大型平台直接倾向于原点，以查找中央元素或创建专用标签。但是现在，该行业正变得越来越小的平台，我们需要像我们这样的中级服务供应商。我们介绍了许多产品矩阵，所有这些矩阵都在平台上急需，并定期建议，从而显着提高了服务的效率。当前，小型平台必须系统地提供服务。去年，我们是传统的，他们开始尝试提供批发食品。我们还专门偷走了，以使我们在当前的市场环境中获得更好的体验。过去，我们的某些产品可以直接发送到某些平台郊区，但是现在有了少量平台，整个车辆的交付不再是现实的。在是重点，中央分配链接尤为重要。因此，今年的发展非常好，周围收到了许多小型平台。 Nanjing Moon Jianshi供应链产品：您如何看待整个供应链行业的当前状况，尤其是私人领域供应链？ Quang姐妹：整个供应链行业真的很困难。传统渠道一直强调“满足”。我也一直在考虑这些问题。作为一家供应链公司，我们可以提供什么独特的价值？我们给出的最后一个回应是，我们需要执行对极端善良的服务，并且基本特征必须比Propsas更强大，而不是该平台的采集能力。假设我们在平台内拥有非常强大的购买经理，那么在谈判和购买能力方面，我们是否比他们强？如果您不能赢得这一点，并且无法说明EED的平台在内容产品和能力的营销方面，很难生存。每个人都想消除中介，因此他们需要创建一个不容易交换的独特价值。例如，详细研究产品的细节。产品规格是否适合10盒或12个盒子？使用白色或木糖醇糖更好吗？这些详细信息是基于详细的消费者想法，然后做出正确的决定。总而言之，作为供应链或品牌公司，分段轨道上的能力必须克服自己的平台购买功能，以真正反映价值。贾安希（Jianshi）：最后，提出建议和逃避想要建立供应链并加深私营部门的tosome tosome从业者。好提示。 Quang姐妹：供应链业务非常重，需要大量投资，因此，如果您首先开始供应链，请清楚地考虑一下。认识到您需要它。如果您决定，则必须专注于分割分类S或字段。这尤其重要。我们自己总是专注于私人领域，我们从不想到公共领域。专注于私人领域意味着您应该深入研究垂直用户的需求，并将产品本身抛光到极端。供应链中最重要的是产品本身的质量。您需要一个足够强的产品。当产品运行良好时，将解决许多其他问题。注意：文字/江西，文章来源：贾安希（公共帐户ID：jianshijie）。本文是Theauthor的独立观点，并不代表Yibang动态的立场。